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[行业探讨] 网吧之家为你解密:到底网吧能不能再做?

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发表于 2017-1-5 10:51:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
口述|谭总
整理|甘晓曦
编辑|黄瑜

今天给商君分享干货的业内朋友,来自于咱们从小到大都很熟悉又很身边的网吧领域。


最近随着商君给大家带来的商机内幕越来越多,后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验,商君在这里正式向各位业内人发出邀请(大家可以添加小秘书微信:xiaomishu0001,备注:讲故事),热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货,也许这些人就是您的未来合作伙伴。

讲述人:谭总,某连锁网吧老板

做了这么多年的网吧,经历过最好的一段时间,那时候赚钱确实没说的,不过这几年的生意差别很大了,现在电脑和手机的普及,对网吧影响很大。


但是我不认为网吧领域就没法做了,只是这个行当发生了变化,需要改变原来的做法,因为上网人群和上网的诉求已经变了,用现在的话说,也到了消费升级的时候了,否则肯定是等死了。

就你一家也可能死,扎堆开店也会火

很多人觉得开网吧一定要选个只有自己独一份的地方开,但是现实情况很多并不是这样。以我开的这些网吧来看,几乎极少遇到既是好地段又只有你一家的情况。原因一是这样的地方现在太少了,二是好地方怎么可能别人看不到,再者即便是有这样的地方,转让的成本和其他隐性成本也往往不低。


其实选址你要有自己的判断。比如我其中一家店就开在了一个被废弃的商场中。这个商场以前的时候是卖服装的,在当地是人流很密集的,现在服装没法干了,很多商户都撤摊了,很多人觉得人气不在了;而且还有一个问题是,这个商场里面已经有了十几家网吧了,真可谓是扎堆了。我当时看了这个地方后,却觉得反而是开店的好地方。

一是这个地方虽然批发城不行了,但是商场中的 KTV餐饮却不少,很多时候都要排队或提前预定,这说明周边有稳定的消费居民,而且娱乐消费强;另一个是这个商场放在全市来说,的确没落了,不再是繁华之地,但是在城西这个地方,却依然是娱乐消费的中心,因为周边居民众多,且年轻人非常多。

我在看的过程中,发现即便是这么多网吧,周末或者节假日都爆满。所以,我们果断在这个商场里面,扎堆开了一家网吧。开业后的情况也正好证明了我当时的判断,收入很不错。

开网吧选址不要纠结所谓的黄金地段,你需要在实地的周边看,有没有合适的足够的年轻人群能支撑,还要对比一些房租和转让成本等,要知道做网吧已经需要精打细算了。

勾引一定要到位,留人一定要不择手段

网吧要是进店人数不行,也就是互联网说的“拉新”不行,就会很麻烦,没有新用户的增长你就是坐吃山空,而且网吧很重要的是人气,和餐饮有点像,越没有人吃饭就越少人进店,要想尽办法勾引更多的人进店。


现在的网吧其实已经不是原来学生吃遍天下了,已经不是为了上网而上网,而是年轻人放松的地方,是娱乐的方式,就像 KTV唱歌、咖啡馆聊天、棋牌室打牌一样。所以这需要网吧也做升级。

现在大家一提起网吧升级,就是说要做网咖、要装修豪华、要用顶配的机器,但我不是这么认为的。在装修和机器上要投入是不错,但是不是越豪华越好,机器也不都是顶配就最好。我主要是在功能分区上下功夫,既达到升级的感受,又能有吸引人进店,还要顾及成本,否则你将更多的成本投入到固定的装修和机器上,光折旧你就受不了,毕竟电脑两年就废了。

我在不同的网吧里面,根据不同的物业面积会做一些不同的分区,但是基本的结构是类似的,比如会把网吧分成 u面屏幕区、苹果一体机区、女生专区、5v5对战区、5v5黑房 、双座区和普通区等,当然不是所有的店都一样,毕竟有的店大有的店小。

但是,核心的是一定要有普通低配区和高配区,这两个的比例,我是按照1/3普通区,2/3高配区,在高配区要再进行一下区分,设置出5v5对战区或5v5黑房等。这两年电竞对于网吧的拉动很明显。

普通低配区价格可以低到吸引人气的地步,而且低配区的其余服务,特别是椅子和屏幕要和高配区一样大,这样是为了吸引人来玩廉价的,但是经常占不上座位,既来之则安之,他们就可能会选择高配区。当然了低配区和高配区价格不要差异太大,超过20%的话可能会让人掉转头继续寻找下一家。


用普通区价格只是勾引的一个手段,还要有各种活动作为手段,此外,还要能留住人,尽可能在网吧里多停留。我专门买了一些优酷和爱奇艺的会员账号,让大家可以免费看高清的电影,这些账号往往都能一号多台机子用,你设置上自动登录、默认记忆等,这样勾引和留人都能有效果。

此外还和当地的俱乐部联盟等做好合作关系,组织参与比赛,或者邀请来你的网吧开黑,以此不断提升人气。当然了,还有一个特重要的事情,那就是网速、网速、网速。

现在做网吧已经需要像做公司一样,琢磨营销的事情了,需要有懂策划的店长或网管,要不然运营压力会很大。像我们有的店就挺有想法,有个店自行在店里面装了个投影,有足球赛或者篮球赛的时候,就在投影上放;有战队过来打比赛的时候,直接就投影直播。

更何况欧冠、NBA这种比赛大家都喜欢抱团看,足球比赛经常在半夜,可增加夜间上机人数。这样对人气的提升很明显,后来我们在一些空间有条件的店里面进行了推广。

所以网吧要想跟上用户升级的需求,需要提升的不仅是硬件,更重要的是营销策划能力和有没有合适的人才,再也不是原来找个看场子的就行了。

别惦记网费的钱了,想想饮料零食吧
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看看是什么。。。。

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感谢老板  学习了

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